Що таке СРА маркетинг та в чому його переваги

CPA маркетинг змінив принцип взаємодії рекламодавців з блогерами. Якщо до цього реклама в блозі оцінювалася кількістю передплатників, лайків і коментарів, то тепер все по-іншому.

Що таке CPA-Маркетинг?

Модель співпраці CPA має на увазі собою партнерські відносини між замовником і виконавцем. В якості замовника виступає рекламодавець. Це можуть бути різні онлайн-сервіси, Інтернет-магазини, туристичні послуги, тощо, виконавцем є блогер. Він повинен мати певний авторитет у широкої аудиторії і знати, як показати товар/послугу з вигідного боку.

Модель оплати CPA (від. англ. cost per action) означає оплату за дію. Під дією розуміють переходи, реєстрації, покупки та ін.. Блогер в цьому випадку отримує гроші не за факт розміщення рекламного поста, а за конкретну цільову дію, яку робить його передплатник.

Як працює модель CPA?

Давайте розглянемо конкретний приклад співпраці за моделлю CPA.

Рекламодавець замовляє рекламу у блогера, в якій він повинен розповісти передплатникам про новий додаток і дати промокод на знижку 20% при установці до кінця місяця. Оплата за моделлю CPA – 500 грн за кожного передплатника, який скористається промокодом. Блогер робить рекламний пост, в якому розповідає про програму і дає передплатникам промокод на знижку. Щоб забрати знижку, фоловери переходять на сайт рекламодавця за спеціальним посиланням, яке блогер розміщує в шапці профілю.

Скільки в цьому випадку заробить блогер? За кожного передплатника, який скористається промокодом, автор отримає 500 грн тому, якщо 50 фоловерів завантажать додаток і введуть промокод, блогер заробить 25000 грн. При цьому прибуток за моделлю CPA не є разовим заробітком. Це свого роду пасивний дохід. Можна зробити один раз рекламу, а потім просто підігрівати інтерес передплатників за допомогою сторіс (якщо це Instagram) або іншими способами і продовжувати заробляти.

У цьому прикладі цільовою дією було використання промокодом на 20%. В інших випадках блогери заробляють на переходах по посиланнях, реєстраціях, покупках та ін.

Яким блогерам вигідно працювати за моделлю CPA?

На даний момент деякі блогери відмовляються співпрацювати на умовах оплати за системою CPA. На це є 2 причини:

Реклама по моделі CPA тільки починає розвиватися, тому у блогерів поки досить багато пропозицій з оплатою за фактом публікації поста. А так працювати простіше. Зробив рекламний матеріал, погодив його, опублікував і відразу отримав гроші. У цьому випадку блогер не несе відповідальності за результат реклами, а рекламодавець часто втрачає свої гроші, не отримуючи очікуваного результату. Саме тому незабаром замовники будуть розглядати тільки CPA модель для продажу реклами у блогерів.

Блогер відмовляється від моделі CPA, якщо знає, що активність в його блозі – це ілюзія, створена накрутками і ботами. При цьому такий автор з радістю погодиться зробити рекламу за фактом оплати за пост, адже в цьому випадку його заробіток не залежить від результатів.

Варто зауважити, що далеко не всі блогери можуть заробити великі гроші, співпрацюючи з рекламодавцями за моделлю CPA. Вся справа в тому, що зараз в соцмережах розвелося багато халявників. Вони хочуть отримувати гроші за рекламу, але при цьому у них немає авторитету в очах широкої аудиторії, та й продавати вони не вміють. Не варто забувати, що блог – це робота, де теж потрібно багато чому вчитися. Адже рекламодавець платить не за те, що блогер опублікує пост, а за те, що він зможе залучити потенційних клієнтів.

3 показники, які допоможуть блогеру заробити за допомогою CPA-маркетингу:

• Охоплення. Скільки людей побачать рекламу?
• Висока залученість. Хто з передплатників зацікавиться?
• Вміння продавати товар/послугу. Хто з фоловерів зробить цільову дію?

Система CPA приносить хороший дохід мікроблогерам. Вся справа в тому, що вони мають більш довірчі відносини з аудиторією, ніж блогери-мільйонники. Їх рекомендації сприймають як дружню пораду, що має хороший ефект для продажів.

Партнерські програми

Рекламодавець і блогер можуть співпрацювати за системою CPA безпосередньо або через партнерські програми. Як правило, працювати через посередника зручніше для обох сторін. У цьому випадку замовнику легше знайти блогерів, які готові працювати на таких умовах. А блогери отримують більше рекламних пропозицій.

Заробляти блогерам в даному сервісі легко. Для цього потрібно просто завести аккаунт і вибрати цікаві проекти. На кожному проекті є особистий менеджер, який завжди на зв’язку і готовий допомогти. Блогер готує матеріали, які після перевірки публікуються. А потім на його рахунок зараховуються гроші, причому не разово, а протягом тривалого часу.